俊朗总经理 卢毅江

照明周刊：纵观2015年，您认为照明行业最大的发展趋势是什么？

卢毅江：持续洗牌，回归理性。2015年将是大品牌之争，这些企业有实力、有规模、有品牌、有沉淀，将在2015年展开角逐，受制于宏观经济与房地产市场的不景气，2015年照明行业仍将面临巨大挑战，大家可能更多考虑的不是如何活得好，而是如何活下来，保存有生力量，练好内功，静待形势好转，避免低水平的恶性竞争，推动行业向良性健康的方向发展。

照明周刊：据悉俊朗目前所涉及的产品包括开关插座、LED照明灯具、配电箱等建筑电气，您认为照明结合电工如何强强联手突破现在困局？

卢毅江：照明和电工是天然相关联的，渠道也是基本一致的，将二者组合销售，联合推广是最好的模式。目前行业内主要有两种模式：一种是传统照明企业延伸做电工产品，主要做配套；一种是传统电工企业延伸到照明产品，主要是拓展业务范围，拓展市场容量更大的照明市场。我觉得无论哪种模式，要实现好的效果，都只能是扬长避短，实事求是，以成熟带新生，循序渐进，不可能一蹴而就的。

照明周刊：由传统电工转入照明行业，企业又会遇到哪些挑战？

卢毅江：电工企业延伸到照明领域，电工的五金渠道可以共用，且LED照明行业处于上升期，是新兴产业，目前还是战国时代，大家都有机会获得自己细分的市场。挑战是电工主要集中于五金渠道，灯饰渠道覆盖较少，而且传统照明企业在渠道和品牌影响力上已经走在了前面，电工企业做照明需要务实和创新的运作手法，来赢得自己应有的市场份额。

照明周刊：俊朗今年有什么发展规划？是否会走差异化路线？

卢毅江：2015年俊朗将继续巩固发展传统的电工版块，加大全国市场的开拓力度，同时LED照明产品经过一年时间的摸索，已经基本上正轨。作为俊朗的战略新项目，LED照明也将继续结合电工优势继续稳步推进。俊朗一直倡导做产品的价值，做品质，塑品牌，不搞恶性竞争和恶性循环。坚持产品符合国际国内主流审美观念，注重人性化设计，提升附加值，借鉴加创新，形成俊朗鲜明的品牌印记和特色。因此，2015年我们将在电工和LED照明项目上开发一系列优秀的产品系列，到时会呈现给全国客户。

照明周刊：在2014年，智能化是照明行业的关键词，俊朗可有考虑往这方面发展？2015年是否还会延续其发展热潮？

卢毅江：智能化是产品的发展方向，绝对是大势所趋，每个企业都必须密切关注并开始介入，俊朗也不例外。在开关产品中我们早期的其实已经融入了智能的概念，比如感应、调光、调色等等，只不过还只是“轻智能”，后续我们也会开发出一系列的智能产品，同时会结合开关和照明，做整体的照明和控制系统的智能解决方案。

就整个行业来看，智能化才只是“小荷才露尖尖角”，发展才刚刚开始，今后随着智能终端、移动宽带的快速发展，将会越来越成熟，并被广泛应用。
 

（转载@照明周刊）

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