俊朗松田电器总经理卢毅江

《阿拉丁商情》：俊朗为什么会选择转型LED?在渠道建设上有哪些规划?俊朗又将面临哪些挑战?

　　卢总：俊朗作为30多年的电工企业，由电工延伸到LED照明领域是顺理成章，首先照明和开关二者是关联的，其次LED照明的市场容量和前景更加值得期待，可以借助俊朗原有的五金渠道自然导入。

　　LED是新兴产业，虽然目前处于“战国”时代，这是每个产业走向成熟的的必经时期，每个企业都将有机会获得细分市场。于俊朗而言，转型LED面临的最大的是渠道的建设，电工主要集中于五金渠道，灯饰专卖店渠道覆盖较少，而且传统照明企业在渠道和品牌影响力已经走在了前面，俊朗作为电工企业做照明任然需要专注务实和创新的运作手法，来赢得市场份额。

　　《阿拉丁商情》：近年来，LED市场大环境不乐观，外界有声音认为市场产品太多，经销商面临选择困难症，俊朗的产品核心竞争力是什么?

　　卢总：当前的LED市场处于混乱时期，俊朗将继续巩固发展传统的电工版块，然后加大全国市场的开拓力度。经过不断的探索俊朗的LED照明产品已经步入发展正轨。

　　LED照明作为俊朗的战略新项目将继续结合电工优势继续稳步推进，电工照明产品有别于快消品，所以俊朗在发展步伐上坚持一步一个脚印，结合俊朗的品牌定位，坚持差异化发展路线，俊朗一直倡导做有价值、有品质、有品牌的产品，每一步都严格按照产品作业标准进行，杜绝不合格的产品流入市场。产品的设计上始终保持着俊朗特色，紧跟潮流，但是不随大流。

　　《阿拉丁商情》：今年以来很多大公司盈利并不乐观，布局小众市场的企业却是有声有色，如何看待“小而美”“大而全”差异化的发展?

　　卢总：大公司可能出现短期盈利较差或者出现亏损，因为大企业更加注重企业发展的全局性;中小企业则不同，首先要解决的是如何继续坚持走下去。每个企业有有自己的定位和发展目标目标，无论小而美，还是大而全都要结合自身的实际情况和核心优势来做战略模式，俊朗一直坚信:适合的才是最好的。

　　《阿拉丁商情》：目前，电商渠道成为传统企业眼中的“香饽饽”，俊朗是否有电商渠道的规划?

　　卢总：目前俊朗的电商渠道还在规划阶段，没有正式对外运营。待俊朗电商渠道模式优化确定之后，将实现线上辅助运营。

　　电商渠道加快了制造业品牌建立的步伐，企业可以根据线上购买率进行市场消费分析。渠道难点在于线上线下渠道各方的利益点的管控，电商渠道只是对线下渠道的补充和完善，鉴于灯饰电工行业的特殊性，俊朗将以线下渠道为主，强化终端建设，电商渠道为辅。

　　《阿拉丁商情》：如今，越来越多的传统一线品牌转战乡镇市场渠道，您如何看待乡镇市场发展前景?俊朗是否有在乡镇市场发展规划?

　　卢总：随着中国新农村建设的顺利推进，人民生活水平空前提高，消费观念已经开始和城市接轨，城镇差距越来越小，乡镇市场也越来越重视品牌。当前每个层级的市场都是值得重视的。发展乡镇市场是每个企业未来的发展方向和重要增长点。

　　俊朗经过30多年在电工渠道的精耕细作，已经在华南地区拥有非常建全的经销渠道，辐射了整个城市到乡镇的市场，因此，在LED领域逐步拓展乡镇市场。

　　《阿拉丁商情》：LED是一场持久战，俊朗近五年的发展规划如何?

　　卢总:俊朗已经做好打持久战的准备，着眼长远，实事求是，不激进，不冒进，稳扎稳打，定战略，细分目标，配合传统优势的电工产品，形成“电工+LED”的整合模式，让 LED照明健康稳健地发展，力争成为国内一流的LED照明供应商。

　　关于俊朗：
 

广东俊朗松田电器制造有限公司创立于1983年，是一家集研发、生产、销售为一体的大型有限责任公司，产品涵盖：开关插座、照明灯具、配电箱、多媒体布线箱、小型断路器漏电器等建筑电气。公司创办至今，累计了极其丰富的生产制造经验，现有员工2000多人，厂房面积达40000多平方米，年产开关插座1亿只。同时拥有一批优秀的技术精英和研发人才，公司率先引进国外先进的电器生产设备和技术，拥有国际领先技术的自动化和半自动化生产设备300多台,国家标准品质检验室2间,并吸收优秀的管理方法，使公司一直领先于同行。从产品的研发到生产，俊朗电工每一步都严格按照产品作业标准进行，杜绝不合格的产品流入市场。